Cómo Calcular el Margen Bruto

En este articulo vamos a referirnos a lo que significa y como se debe calcular el margen bruto en una empresa comercial, cuya actividad es fundamentalmente la compra y venta de productos.

En estos casos el margen bruto se debe calcular como la diferencia entre los ingresos por ventas y los costos en los que se incurre para colocar los productos disponibles para la venta. Este costo de ventas debe incluir:

• La compra de los productos.
• El transporte de los productos hasta los almacenes.
• Los costos de almacenaje, en el caso de que los mismos dependan directamente de los montos de las ventas.
• Aquellos costos de mercadeo y venta que dependan directamente de los montos de las ventas, tales como las comisiones de los vendedores.

A los únicos efectos de facilitar el manejo conceptual y la toma decisiones en materia de colocación y venta de los productos, hemos desarrollado 2 conceptos cuya única separación obedece al grado en el cual varían ciertos costos con relación a las cantidades vendidas. Así tenemos entonces que llamaremos

Margen bruto en venta,

a la diferencia entre los ingresos por ventas y los costos de:

• Compra de productos.
• Transporte de productos.
• Comisiones por ventas.

El transporte de los productos puede ser considerado para el calculo del margen bruto o el neto, según la relación de proporcionalidad que tenga este rubro con respecto a las ventas.

Margen neto en ventas,

a la resultante del margen bruto en venta, menos los costos de:

• Almacenaje

• Mercadeo y ventas, distintos a las comisiones por ventas.

El manejo de estos 2 conceptos distintos en la empresa mejora notablemente la capacidad de la gerencia para las negociaciones comerciales.

Nótese que a pesar de que en el estado de resultados se muestran otros ingresos los márgenes brutos y netos para efectos de análisis únicamente, no deben considerar otros ingresos diferentes a los generados por las ventas.

Si necesita tener un poco más detalle acerca de cuál sería la presentación de estos formatos por favor consulte en nuestra página en YouTube la presentación “Calculo del margen bruto y neto”.